谈谈我做房地产销售的经历

小能 24237 2020-06-01

                       u9I我的心里话—倾诉您的心声,倾听别人的故事。
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  当时找了个把月的工作,也没找到合适的,因为网站上有我的简历,就有好多招聘的打电话过来,尤其是找销售的这块的。u9I我的心里话—倾诉您的心声,倾听别人的故事。
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  那个房产公司的招聘打电话说底薪5000提成45%招聘销售。u9I我的心里话—倾诉您的心声,倾听别人的故事。
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  刚入社会薪资也差不多这样,其他公司基本上都是3K多的,在想着房子也是大额交易,成一单比其它销售成好多单,于是就开始了我的房地产销售之旅。u9I我的心里话—倾诉您的心声,倾听别人的故事。
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  刚入职的新经纪人都要去培训(洗脑),讲公司的血泪史,讲老板的英雄事迹。u9I我的心里话—倾诉您的心声,倾听别人的故事。
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  还有一些非常正能量的东西,听着就让人有骨子冲劲,上进心,这比要赚钱又吃不了苦爱抱怨的人强多了u9I我的心里话—倾诉您的心声,倾听别人的故事。
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  早上 中午 下午 晚上下班前 都要开会,要唱歌,喊口号。u9I我的心里话—倾诉您的心声,倾听别人的故事。
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  要上台演讲分享开单或者最近工作心得,要统计别的分店和区的开单情况,鼓舞士气,也是对人员的一种锻炼吧,开始上台还挺不习惯的。u9I我的心里话—倾诉您的心声,倾听别人的故事。
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  喊口号,要非常大声,不够大声的话会重复,直到你喊的震耳欲聋才能行,是一种提神,提气的方式,也可以说是一种洗脑。u9I我的心里话—倾诉您的心声,倾听别人的故事。
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  我是比较慢热的那种性格,平时说话声音比较平和,打电话的时候音量没有别人大,但是客户肯定能听见的,但是店长听不见的话,就天天说我声音小。u9I我的心里话—倾诉您的心声,倾听别人的故事。
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  说实话我感觉我突然太大声说话,会显的怪异,因为多年的习惯。u9I我的心里话—倾诉您的心声,倾听别人的故事。
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  店长就感觉,大声说话比较有渲染力,后来我真的提高了我的音量,每天打电话喊的嗓子都哑了,然而我总是喊不过其他人,有时就会被店长说了。u9I我的心里话—倾诉您的心声,倾听别人的故事。
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  个人感觉是我觉得客户能听到就行了,只是我觉得而已,店长要的是大声的渲染力,带动性,激情,各有各的优缺吧!u9I我的心里话—倾诉您的心声,倾听别人的故事。
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  房地产销售压力真的超大啊,我一直没开单,本来一开始大家看到我是本科生都以为我很厉害,但是我还不如那些没怎么读书的18岁的小男孩。u9I我的心里话—倾诉您的心声,倾听别人的故事。
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  而且开单的也是小部分人,有的老人,3个多月都没开一单。也是对新人来说的一种阻碍吧。u9I我的心里话—倾诉您的心声,倾听别人的故事。
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  我感觉技巧一部分,很多时候都是靠运气的,我约的客户很多都放鸽子放的飞起,要不就看了房子一直坚持要考虑的。销售也是一个概率。u9I我的心里话—倾诉您的心声,倾听别人的故事。
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  我是那种心不狠的人吧,如果客户不想买我也不会一直耗着他说服他,毕竟买房子是大事,一下子要把几乎全部家当砸进去。u9I我的心里话—倾诉您的心声,倾听别人的故事。
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  有一次还有一个老婆接近临产的,也不是很有钱,最多能付首付,当时看完房他一直坚持要回去考虑,领导让我别让他走,必须当天定下来。u9I我的心里话—倾诉您的心声,倾听别人的故事。
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  我简直了,最后也是拖了客户半小时,还是让客户走了。u9I我的心里话—倾诉您的心声,倾听别人的故事。
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  举一个例子:就比如你去药店买药,当时推销一个挺贵的药买了,有点作用听着说的蛮好,过后很多人都会后悔,当时怎么就买了勒!但是她推销,你听这挺好,但你说回去考虑下,你回去了,几乎百分之90的人,都不会回去在买了。

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